图片来源：LiSEC

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GLASTRONiC 介绍

GLASTRONiC 由 Jüllich Glas 成立于 2001 年。公司总部位于匈牙利 Oroszlány，共 30 名员工。2016 年由 LiSEC 收购。两年之后，扩建了一个厂房，第二年又租用了一个厂房。
将 GLASTRONiC 划分为两个区域：新设备/钢结构和二手机器。此外，LiSEC 还在匈牙利生产 ASM 和 MSA 产品、轴承体和其他物流架。
购买、清洁、修整二手机器，现场投入使用，之后再次拆卸并发给客户。2020 年，公司利润达 550 万欧元。

在采访中，Stöger 先生还讲述了 GLASTRONiC 历史、企业生产流程、销售市场和他的目标。

LiSEC：您之前在 LiSEC 任区域销售经理，负责销售新机。对您来说，是如何过渡到 GLASTRONiC 管理并从而销售二手机器呢？
Stöger：销售二手机器和销售新机有很大不同，不仅仅体现在客户需求和要求方面。新机始终有一定的交付期，而二手设备并非始终是随时可用的所需精准型号。但是，这种转换并不是问题。当然在 COVID 时期所有人都处于紧张状态，但总体来说公司内部仍保持良好氛围。

LiSEC：如何购买二手机器？
Stöger：这通常从客户对新设备显露的兴趣开始。根据客户兴趣，销售员询问此项新投资是否要替换 LiSEC 旧机器，并是否可回购。只要客户同意，销售员就会联系我。之后根据机器寿命进行首次设备评估。如果客户有兴趣，可直接接受报价，或服务技术人员拜访客户，为其分析确保整洁检修机器的必要工作。当然，这里成本起决定性作用，是与客户进一步协商的基础。

LiSEC：可能购买过于陈旧的设备吗？
Stöger：LiSEC 机器的硬件虽然可永久使用，但是如果机器在 2000 年以前安装完成，则不能再购买其控制组件。进行控制系统改装时，多数情况下必须更换整个驱动器、布线、控制柜等。这可能耗资巨大，对任何人来说都是不划算的 - 因此我们不会购买此类机器。

LiSEC：客户也可能售卖旧机器，而不购买新机器吗？
Stöger：是的，这并不与购买新机绑定。客户有产品可售时，也会常常直接联系我们。此处流程相同：我们根据设备寿命完成评估，如果客户有兴趣并愿意协商，服务技术人员会对机器进行分析。

LiSEC：GLASTRONiC 是否也会根据人们的询问购买或寻找特殊机器？
Stöger：是的 - 我们拥有庞大的网络，肯定会找到客户所需。例如数月前，一个大客户遇到紧急情况，急需一台密封装置。我们就在整个欧洲范围内为其寻找。我们在三周内找到合适的密封装置，经过修整为客户完成安装。这个客户是幸运的，三周内，一台正常运转的机器投入生产。

LiSEC：GLASTRONiC 在哪个地区销售二手机器？
Stöger：我们销往全球。前不久，我们销往南非一台切割台。我们销往澳大利亚一条 ISO 生产线，销往英国两台切割台，中国一条 ISO 生产线，斯洛文尼亚一台 KBF，德国一台弯曲机和南美一台压力机。只有销往美国很难，因为那里的电气规格不同，必须交付符合 UL 准则的机器。因此，向美国交付二手机器时，我们必须将整个控制柜改装一遍，这毫无利润可言。

LiSEC：GLASTRONiC 如何适应 LiSEC 战略？
Stöger：我们非常好地融入了 LiSEC 战略，因为 LiSEC 本身并非入门级机器的供应商。我们凭借 GLASTRONiC 可提供入门级价格的 LiSEC 产品 - 高品质、整洁修整，并尽量提供 PC 所需的最新版本（可付费升级）。这样，客户将顺利获得一台保证再用 10-15 年的出色机器。

LiSEC：您为 GLASTRONiC 定下的目标是什么？
Stöger：客户满意是我们最重要的目标。我们必须不断改进和进一步发展我们的流程和工艺，确保实现目标。另一个目标是发展二手设备国际采购战略。

如果对 GLASTRONiC 报价有疑问，请通过 johann.stoeger@lisec.com 联系 Stöger 先生。更多信息请查看 glastronic.lisec.com。