GLASTRONiC 使二手 LiSEC 机器重现生机
5 年前,LiSEC 收购匈牙利公司 GLASTRONiC,旨在分离奥地利的二手机器贸易和新机制造,并成立自己的公司,以满足日益增长的需求。
自 2020 年 7 月起,Stöger 与 2019 年以来就负责管理的 Zoltan Szekernyes 一起共同接管 GLASTRONiC 的管理工作。最佳组合:Stöger 先生重点负责销售以及商务事宜,拥有技术知识的 Szekernyes 先生则关注生产和品质,二位联手相互配合。
GLASTRONiC 介绍
GLASTRONiC 由 Jüllich Glas 成立于 2001 年。公司总部位于匈牙利 Oroszlány,共 30 名员工。2016 年由 LiSEC 收购。两年之后,扩建了一个厂房,第二年又租用了一个厂房。
将 GLASTRONiC 划分为两个区域:新设备/钢结构和二手机器。此外,LiSEC 还在匈牙利生产 ASM 和 MSA 产品、轴承体和其他物流架。
购买、清洁、修整二手机器,现场投入使用,之后再次拆卸并发给客户。2020 年,公司利润达 550 万欧元。
在采访中,Stöger 先生还讲述了 GLASTRONiC 历史、企业生产流程、销售市场和他的目标。
LiSEC:您之前在 LiSEC 任区域销售经理,负责销售新机。对您来说,是如何过渡到 GLASTRONiC 管理并从而销售二手机器呢?
Stöger:销售二手机器和销售新机有很大不同,不仅仅体现在客户需求和要求方面。新机始终有一定的交付期,而二手设备并非始终是随时可用的所需精准型号。但是,这种转换并不是问题。当然在 COVID 时期所有人都处于紧张状态,但总体来说公司内部仍保持良好氛围。
LiSEC:如何购买二手机器?
Stöger:这通常从客户对新设备显露的兴趣开始。根据客户兴趣,销售员询问此项新投资是否要替换 LiSEC 旧机器,并是否可回购。只要客户同意,销售员就会联系我。之后根据机器寿命进行首次设备评估。如果客户有兴趣,可直接接受报价,或服务技术人员拜访客户,为其分析确保整洁检修机器的必要工作。当然,这里成本起决定性作用,是与客户进一步协商的基础。
LiSEC:可能购买过于陈旧的设备吗?
Stöger:LiSEC 机器的硬件虽然可永久使用,但是如果机器在 2000 年以前安装完成,则不能再购买其控制组件。进行控制系统改装时,多数情况下必须更换整个驱动器、布线、控制柜等。这可能耗资巨大,对任何人来说都是不划算的 - 因此我们不会购买此类机器。
LiSEC:客户也可能售卖旧机器,而不购买新机器吗?
Stöger:是的,这并不与购买新机绑定。客户有产品可售时,也会常常直接联系我们。此处流程相同:我们根据设备寿命完成评估,如果客户有兴趣并愿意协商,服务技术人员会对机器进行分析。
LiSEC:GLASTRONiC 是否也会根据人们的询问购买或寻找特殊机器?
Stöger:是的 - 我们拥有庞大的网络,肯定会找到客户所需。例如数月前,一个大客户遇到紧急情况,急需一台密封装置。我们就在整个欧洲范围内为其寻找。我们在三周内找到合适的密封装置,经过修整为客户完成安装。这个客户是幸运的,三周内,一台正常运转的机器投入生产。
LiSEC:GLASTRONiC 在哪个地区销售二手机器?
Stöger:我们销往全球。前不久,我们销往南非一台切割台。我们销往澳大利亚一条 ISO 生产线,销往英国两台切割台,中国一条 ISO 生产线,斯洛文尼亚一台 KBF,德国一台弯曲机和南美一台压力机。只有销往美国很难,因为那里的电气规格不同,必须交付符合 UL 准则的机器。因此,向美国交付二手机器时,我们必须将整个控制柜改装一遍,这毫无利润可言。
LiSEC:GLASTRONiC 如何适应 LiSEC 战略?
Stöger:我们非常好地融入了 LiSEC 战略,因为 LiSEC 本身并非入门级机器的供应商。我们凭借 GLASTRONiC 可提供入门级价格的 LiSEC 产品 - 高品质、整洁修整,并尽量提供 PC 所需的最新版本(可付费升级)。这样,客户将顺利获得一台保证再用 10-15 年的出色机器。
LiSEC:您为 GLASTRONiC 定下的目标是什么?
Stöger:客户满意是我们最重要的目标。我们必须不断改进和进一步发展我们的流程和工艺,确保实现目标。另一个目标是发展二手设备国际采购战略。
如果对 GLASTRONiC 报价有疑问,请通过 johann.stoeger@lisec.com 联系 Stöger 先生。更多信息请查看 glastronic.lisec.com。
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