“Con esta última inversión para instalaciones ISO nuevas, incluidas las cintas separadoras, no dudamos en ningún momento; desde el principio estaba claro que íbamos a volver a comprar donde LiSEC”, según Ilija Ponjavic, director ejecutiva en Marlex.

Con los productos de la serie Energeto de Aluplast redefine Marlex una vez más la pauta a seguir.

La inversión en una línea ISO nueva y en una dobladora de distanciadores resultó ser muy rentable.

Ilija Ponjavic, director ejecutiva en Marlex

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Lo que comenzó en 2003 como un proyecto empresarial ideado por Marian Raus y Alexander Vugrek en un garaje, creció a mayor velocidad de lo planificado. Marlex cuenta actualmente con unos 260 empleados y, con un volumen de negocios de 18 millones de euros, constituye en Croacia el claro líder de mercado para ventanas y puertas de aluminio, PVC y madera-aluminio o PVC-aluminio. La empresa invirtió en los últimos dos años más de ocho millones de euros –en este periodo de tiempo se duplicó prácticamente el número de empleados.

Son varios los motivos que propiciaron este rápido crecimiento. Ilija Ponjavic, director ejecutiva en Marlex: “Registramos un gran crecimiento, y no solo en el Adriático, donde existe un auténtico boom de la construcción y se construye una gran cantidad de casas y hoteles, existiendo la correspondiente demanda en vidrio aislante. No en vano, desde hace tres años existen subvenciones procedentes de la UE destinadas a casas privadas:  se subvenciona el 40 % de los costes en ventanas y puertas; en algunas regiones incluso hasta el 80 %. La gente ha comenzado a informarse a través de Internet sobre el aislamiento térmico, y durante el camino se topan también con nosotros”. Otro motivo que explica este crecimiento, es la calidad de los productos finales. Ponjavic: “Nosotros colaboramos exclusivamente con los mejores. Esto se refleja en que los clientes encuentran de serie aquello que otros clasifican como “especial”, por ejemplo la ventana Energeto 4S”. 4S significa 4 Seasons (4 estaciones), procurando temperaturas agradables a lo largo de todo el año. Tanto es así, que esta solución ofrece un grado de transmisión de energía que, según Marlex, en verano es un 30 % mejor que en vidrios convencionales. ¿Y el mercado de exportación? Ponjavic: “En un principio habíamos planificado un mayor negocio basado en la exportación, pero la demanda en Croacia es tan grande que no podemos exportar más del 35 %”. Cuando las ventanas y puertas de Marlex abandonan Croacia, los destinos suelen ser Italia, Francia, Alemania, Eslovenia y Austria.

Salto a la producción industrial

En el año 2006, el negocio aumentó de un modo tan frenético que los proveedores de vidrio ya no eran capaces de mantenernos el ritmo. Los productores ISO locales alcanzaron sus propios límites, no eran capaces de suministrarle a Marlex en los plazos estipulados y se convirtieron en un gran quebradero de cabeza en la fabricación de puertas y ventanas procedente de la zona de Varaždin. Así que la junta directiva de Marlex decidió que la empresa fabricara ella misma vidrio aislante. Durante este proceso, ha comparado numerosos fabricantes y visitado una gran cantidad de plantas ISO. “Durante aquel periodo nos han llamado la atención siempre las plantas que contaban con equipos de LiSEC: sistemas sofisticados, automatizados y todo de un mismo proveedor. Como es natural, la cercanía con Austria es una ventaja para el negocio. Pero la calidad, eficiencia y la buena reputación en el mercado fueron determinantes para nosotros”, apunta Ponjavic. Cuando el crecimiento continuó acentuándose todavía más durante los años siguientes, llegó el momento de tomar una nueva decisión. Ponjavic: “Entonces nos decidimos a ampliar de nuevo la producción para alcanzar la cantidad de 440 unidades ISO por turno, de las cuales más del 70 % son unidades ISO triples. La producción de ventanas de plástico cumplió con los estándares establecidos y se situó el listón para la producción ISO: gran calidad, alto nivel de automatización y producción elevada”. Y así, Marlex logró el salto a la producción industrial. “Con esta última inversión para instalaciones ISO nuevas, incluidas las cintas separadoras, no dudamos en ningún momento; desde el principio estaba claro que íbamos a volver a apostar por LiSEC”, según Ponjavic.

Las cuentas van saliendo

La inversión en una línea ISO nueva y en una dobladora de distanciadores resultó ser muy rentable. Ponjavic: “Por un lado, ahora somos independientes con respecto a terceros proveedores y tenemos controlados la calidad y los plazos de entrega. Por otro lado, hemos podido casi duplicar la producción con tan solo cinco empleados más, algunos de ellos con experiencia en el ámbito de la fabricación de vidrio aislante. Y lo mejor de todo ello es que ahora podemos afinar la línea al máximo, rescatando cada vez un potencial nuevo –en verdad, hemos logrado ser muy rápidos”. Así, logró Marlex el salto que muchos otros fabricantes no se atreven a hacer: fabricar uno mismo el vidrio aislante, realizar inversiones en equipos de última tecnología y empleados bien formados que con instalaciones altamente automatizadas logran una producción elevada.

El futuro

Con los productos de la serie Energeto de Aluplast redefine Marlex una vez más la pauta a seguir. La ventana es energéticamente muy eficiente puesto que no existe ningún puente térmico en el marco ni en la estructura de la hoja. El refuerzo de acero dentro del marco de la ventana es el punto más débil cuando se trata de propiedades térmicas. Éste se suprime por completo en la producción de la serie Energeto; ahora son hojas de fibra de vidrio las que se encargan de esta función. De este modo, no aumenta solo la eficiencia energética, el marco de la ventana se vuelve 2,5 veces más estable y aproximadamente 20 kg más ligero que los marcos convencionales.  En un próximo desarrollo, Marlex pegará las unidades ISO en las ventanas, suprimiendo también el acero, aligerando todavía más la ventana.

Según Ponjavic, en estos momentos no se prevé ninguna modificación en el marco jurídico de Croacia que vaya a regular aspectos como el aislamiento térmico, la eficiencia energética, etc. Esto hace que sea muy difícil informar a las personas sobre lo que significa tener unas buenas ventanas. Para contrarrestar esto, Marlex formará de manera intensiva a sus socios franquiciados y continuará ampliando la red de distribuidores.

Datos de Marlex:

Fundación: 2006
Número de empleados: 260
Volumen de negocios (2017): 18 millones de euros
Tasa de exportación: aprox. 35 %
Cuatro salas de exposición propias, 35 salas de exposición que operan a través de socios franquiciados (también en Francia, Alemania, Italia y Eslovenia)