Penghao Glass est optimiste et envisage avec confiance l’avenir du marché des éléments en verre isolant avec entretoises thermoplastiques. C'est pourquoi une nouvelle usine fut construite avant la livraison de la ligne.

Petite entreprise à ses débuts, Penghao est devenue une entreprise de taille moyenne avec 39 employés.

« Quasiment la moitié des produits sont des éléments en verre isolant avec des entretoises thermoplastiques, sur lesquels l’entreprise représente 40 % de parts du marché chinois. »

« Un exemple : la fermeture sans fin, un élément unique, qui garantit une étanchéité plus efficace et plus esthétique des éléments en verre isolant. »

Penghao Glass dispose aujourd’hui d’une nouvelle arme secrète – la ligne de verre isolant pour les entretoises thermoplastiques de LiSEC.

Liu Hao, Directeur Général de Penghao Glass

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Comment une petite entreprise peut-elle conquérir le marché ?

Les concepts d’économie d’énergie sont en pleine expansion dans l’industrie chinoise de traitement du verre et, simultanément, le marché du verre isolant traditionnel montre des signes de saturation. Dans ce contexte, une petite entreprise qui n’opère que depuis six ans dans le traitement du verre a connu une croissance rapide et continue. La capacité de production a été augmentée et la bonne réputation de la jeune entreprise n’a fait que prendre de l'ampleur.  Le principal protagoniste de cette histoire à succès est la société Shandong Penghao Glass.

La ville de Linyi dans la province de Shandong est l’un des berceaux de l’antique culture chinoise dont l’histoire remonte à plus de 500 000 ans. C’est sur ces terres bénies que Penghao Glass a été fondée dans les années 80, sous la forme d’une petite société de distribution. En 2012, Penghao Glass a franchi une étape en passant de la commercialisation du verre à son traitement. Deuxième génération en place, les frères Liu Hao et Liu Bin sont à la tête des entreprises avec 39 employés et se concentrent sur la fabrication d’éléments en verre isolant multicouches.         

Même si Penghao Glass ne bénéficie pas encore d’une longue expérience en matière de traitement du verre, l’entreprise s’est forgé une solide réputation en Chine en quelques années et les commandes affluent. Liu Hao, Directeur Général de Penghao Glass, résume les raisons principales du succès de l’entreprise : « Le secret de la croissance rapide et du succès de Penghao est de n’utiliser que des hautes technologies, afin de rester un pionnier sur le marché. Lorsque Penghao Glass commercialisait du verre dans les années 90, nous vendions avant tout du verre revêtu, très onéreux à cette époque. Le marché continua à se développer, et le verre revêtu devint un produit « grand public ». Penghao s’imposa alors très rapidement à Shandong. Penghao Glass dispose aujourd’hui d’une nouvelle arme secrète – la ligne de verre isolant pour les entretoises thermoplastiques (TPA) de LiSEC. »
    
Liu a du mal à cacher son enthousiasme pour la ligne TPA, alors qu’il expose le contexte commercial. Dès leur entrée dans le monde du traitement de verre en 2012, les deux frères analysaient les prochaines étapes de développement de Penghao. La ligne stratégique de l'entreprise était « Leader du marché grâce aux dernières technologies ». Lorsque Liu se rendit sur le Fenestration en 2014, il découvrit sur le stand de Kömmerling les éléments en verre isolant avec des entretoises thermoplastiques. Les caractéristiques du produit comme les potentielles économies d’énergie, son étanchéité exceptionnelle, sa faible conduction thermique et sa longue durée de vie attirèrent l'attention de Liu sur les tendances et les opportunités du marché. Penghao Glass s’était lancé très tard dans la fabrication et ce, à une échelle modeste. « Pour poursuivre intelligemment notre croissance, il fallait impérativement moderniser notre production. »       
                       
« La réputation de LiSEC sur le marché international du traitement de verre n'est plus à faire, mais il n’existait à l’époque aucune entreprise de référence en Chine qui avait recours à la technologie TPA. Je n’aurais jamais imaginé repartir au bout de 48 heures du China Glass Exhibition avec un contrat signé avec LiSEC. » Petite entreprise à ses débuts, Penghao est à présent devenu une entreprise de taille moyenne. La production annuelle avoisine les 300 000 mètres carrés. Quasiment la moitié des produits sont des éléments en verre isolant avec des entretoises thermoplastiques, sur lesquels l’entreprise représente 40 % de parts du marché chinois. Liu est très fier d'avoir cédé à son intuition sur le salon. « LiSEC nous a surtout impressionnés par son professionnalisme. Les chefs de projet de l’équipe en Chine et en Autriche ont analysé nos besoins et exigences et nous ont expliqué patiemment la ligne TPA à l’aide de vidéos de produits. Ils ont considérablement contribué au succès de notre développement sur le marché du verre. » Après l’achat de l’équipement, Liu visita le siège de LiSEC en Autriche puis la ligne TPA sur le Glass Forum, la propre usine de traitement de verre de LiSEC. Il fut vraiment très impressionné : « La clé du succès de LiSEC n'est pas uniquement leur technologie extrêmement sophistiquée, mais également leur expérience dans le secteur du traitement de verre. LiSEC construit ses produits du point de vue d’un transformateur verrier. Un exemple : la fermeture sans fin, un élément unique, qui garantit une étanchéité plus efficace et plus esthétique des éléments en verre isolant. »

Penghao Glass est optimiste et envisage avec confiance l’avenir du marché des éléments en verre isolant avec entretoises thermoplastiques. Pour pouvoir mettre en place la production avec la ligne TPA de LiSEC, une nouvelle usine fut construite avant la livraison de la ligne.  « Sur le glasstec à Düsseldorf, nous avons eu l’opportunité d’étudier précisément l’industrie du traitement de verre en Europe. Je suis convaincu que d’ici trois ans, tous les produits d’éléments en verre isolant de Penghao seront dotés d'entretoises thermoplastiques. Actuellement, la Direction de Penghao songe à investir dans une seconde ligne TPA. »