合作双赢
采访哈尔滨森鹰窗业副总经理边可仁
哈尔滨森鹰窗业股份有限公司于1988年成立，是中国铝包木门窗的创始者和领导者。公司是经被动式住宅机构认证的首家木窗制造商。森鹰拥有三个生产工厂，车间总面积4万平方米，年生产能力20万平方米，包括系统门窗和环保型被动式住宅门窗系统。
森鹰在国内铝包木门窗的市场占有率超过25%，产品还出口到美国、英国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、日本等几个国家和地区。凭借“极限降耗、极美生活”的使命，森鹰致力于开发和生产世界上最节能的铝包木窗产品。
在接下来的采访中，森鹰窗业副总经理边可仁先生讲述了自己的经历和对LiSEC的期望。
LiSEC：什么时候开始与LiSEC合作的，原因是什么？如何描述这种合作关系？
边可仁：与LiSEC的合作，开始于2002年，当时购买了第一台玻璃切割机。LiSEC的先进产品和卓越的服务的品质，给我留下了深刻的印象。不仅保证了所需生产率，而且还设定了高水平的生产标准。
LiSEC高质量的机器和创新的解决方案，有助于我们建立市场和品牌知名度。
就我个人而言， LiSEC的工作人员对项目的专业管理，让我让我从不同视角获得新认识外，还更好地了解机器生产的过程以及LiSEC的品牌方案。
与LiSEC的持续合作期间，我们不仅提升了自身在行业中的声誉，而且成为细分市场的领先品牌。
相互信任以及LiSEC对质量的严格态度和对客户的尊重是16年合作的基础，事实也证明这是正确的决定！
LiSEC：森鹰以前购买了哪些产品或软件？您对它们的评价是什么？
边可仁：我们一直购买LiSEC的玻璃加工设备：除玻璃加工设备外，我们还购买了可连接切割机以及中空玻璃生产线的KSL。自合作以来，所有生产线和机器功能依旧完美，状态良好。另外，机器装备不仅能使我们满足不断提高的技术标准，同时令我们保持较高的质量和节能水平，这对我们而言非常重要。
双方良好的合作关系一直在继续，森鹰刚刚投资购买了LiSEC的全新中空线线和以及直角弯管机。
LiSEC：森鹰曾遇到了哪些难题，LiSEC又 提供了怎样的解决方案？
边可仁：LiSEC的切割机采用修边切割和X、Y轴切口的全自动掰边技术，有助于我们降低手动作业并简化加工流程。我们的效率因此提升了至少20%，废品率降低了至50%。此外，LiSEC为我们提供了一流的服务，让我们的技术人员能够非常快速地熟悉机器，保证了机器能够在生产过程中高效作业，这些确实有助于我们提升门窗的生产效率。这样的产品与服务组合对我们来说是完美的解决方案。
LiSEC：您看来：LiSEC 为什么是行业领导者？
边可仁：不断反思自己并超越自身发展的极限和潜力，对于保持竞争力至关重要。业内并不缺乏优秀的品牌，但领导地位要求公司跨行业思考并拥有更广阔的视野。在我看来，LiSEC始终在寻求技术突破和创新进步，从不忽视产品与用户、产品与环境之间的关系。
LiSEC：您最欣赏LiSEC的哪些方面？
边可仁：我非常认可LiSEC的定制产品。对于高要求的三玻两腔中空玻璃，检测是非常重要且不可或缺的。去年我们考虑投资新的中空线时，LiSEC销售团队建议配置两台上框台。第二台上框台就可用作检测工位，由此能够提升达20%效率。在我看来，LiSEC的努力非常宝贵，公司常以使用体验为基础，不断提升质量及致力于开发越来越多的定制产品。我坚信，未来LiSEC会不断给我们带来惊喜。
LiSEC：森鹰的发展方向是怎样的？LiSEC 扮演着怎样的角色？
边可仁：我们要使用世界上能效最高的设备，生产最节能的铝包木窗产品。我们希望能够不忘初心：用最先进的产品满足人们日益增长的需求，同时又不忘保护、尊重环境。作为中国铝包木窗市场的先行者和领导者，森鹰致力于开发最节能的外窗产品。我们要继续在节能生产的所有领域与LiSEC继续合作，创造环保的产品，实现人与自然相互和谐的双赢结果。
下一个投资计划，是分拣和仓储系统。南京新工厂将在明年开业。我们必须面对提高生产效率的挑战。我认为，分拣和仓储系统至少能够降低生产周期达30%。
LiSEC：您个人最喜欢LiSEC的哪些产品或服务，原因是什么？
边可仁：通过与LiSEC的合作，我们凭借质量、设计和服务了解了它们完美的产品。让我印象最深刻的产品是，中空玻璃生产线。我发现，LiSEC的产品设计考虑了整体技术效果和生产细节，能够精准控制最终产品。这些有利于我们的包装和物流流程，进而显著缩短生产时间。
LiSEC：目前行业的趋势是怎样的？您认为，这种趋势如何影响森鹰？
边可仁：近年来，人工智能的发展给我们提供了许多新机遇，符合我们的发展方向。森鹰的目标是，保持行业的领导地位，并继续发挥自身在智能加工和生产方面的优势。LiSEC的“智能玻璃加工系统”是行业的领导者，也是此领域成熟研究的典范。
