Hogyan duplázta meg a Marlex a termelését a hőszigetelő üvegek gyártása terén és hogyan lépett be a LiSEC segítségével az ipari termelésbe
2006-ban a Marlex vezetősége úgy döntött, hogy önállóan gyárt hőszigetelő üveget. A belföldi üveggyártók már nem tudtak lépést tartani a növekvő igényekkel és a szükséges minőséggel. Hogy miért döntött a Marlex a LiSEC mellett és hogyan léptek be az ipari termelésbe, azt Ilija Ponjavic, a Marlex ügyvezetője meséli el.
A vállalat alapítása 2003-ban indult, amelyet Marian Raus és Alexander Vugrek alapítottak, és gyorsabban növekedett a tervezettnél. A Marlexnek mára mintegy 260 munkavállalója van, 18 millió eurós bevételével pedig piacvezető Horvátországban az alumínium, PVC, fa-alumínium és PVC-alumínium ablakok és ajtók terén. A vállalat az elmúlt két évben több mint nyolc millió eurót fektetett be - ez idő alatt majdnem megkétszerezte munkavállalóinak számát.
A gyors növekedésnek számos oka van. Ilija Ponjavic, a Marlex ügyvezető igazgatója: „Nagy növekedést tapasztalunk - és nemcsak az adriai régióban, ahol valódi építőipari fellendülés zajlik és számos ház és hotel épül, a hőszigetelő üvegekre vonatkozó megfelelően magas követelményekkel. Az EU három éve támogatást nyújt a magánházak építéséhez: az ablakok és ajtók költségének 40%-át, egyes régiókban pedig akár a 80%-át is fedezik. Az emberek az interneten keresztül tájékozódni kezdtek a hőszigetelésről – aztán megtaláltak minket is.” A növekedés másik oka a végtermékek kompromisszumok nélküli minőségében keresendő. Ponjavic: „Mi kizárólag a legjobbakkal dolgozunk együtt. Ennek eredményeképpen az ügyfeleink alapként kapják tőlünk mindazt, amit mások „extraként” kínálnak, például az Energeto 4S ablakot.” A 4S a 4 évszak (4 seasons) kifejezés rövidítése - azaz az ablak egész évben gondoskodik a kellemes hőmérsékletről. Ez a megoldás olyan G-értéket biztosít, amely a Marlex szerint mintegy 30%-kal jobb a hagyományos üvegeknél. És mi a helyzet az exportpiaccal? Ponjavic: „Eredetileg nagyobb arányú exportot terveztünk, azonban a horvát igények olyan nagyok, hogy nem tudunk 35%-nál többet exportálni.” A Marlex ablakai és ajtói Horvátországon kívül Olaszországba, Franciaországba, Németországba, Szlovéniába és Ausztriába kerülnek.
Belépés az ipari termelésbe
2006-ot írunk. Az üzlet növekedett - és olyan intenzíven, hogy az üvegszállítók már nem tudtak lépést tartani ezzel. A helyi ISO-gyártók elérték a korlátaikat, nem tudtak időben szállítani a Marlex részére, ez pedig sok fejfájást okozott a Varaždin melletti gyorsan növekvő ajtó- és ablakgyártónak. A Marlex vezetősége ezért úgy döntött, hogy önállóan gyárt hőszigetelő üveget. A folyamat során számos gyártót hasonlítottak össze és sok ISO-gyárat kerestek fel. „Időről időre felfigyeltünk a LiSec rendszerekkel felszerelt gyárakra: kifinomultak, automatizáltak voltak és minden egy szolgáltatótól származott. Ausztria közelsége természetesen segít az üzletmenetben. A minőség, a megbízhatóság és a jó piaci hírnév azonban döntő fontosságú volt számunkra” - nyilatkozta Ponjavic. Mivel a növekedés az ezt követő években is folytatódott, megkellett hozniuk a következő döntést. Ponjavic: „Ekkor úgy döntöttünk, hogy műszakonként 440 ISO-egységre növeljük a termelést, amelynek több mint 70%-a három rétegű ISO-egység. A műanyag ablakok gyártása az akkori csúcstechnológiával történt, és ezen a helyen volt található az ISO-gyártás lényege: a csúcsminőség, a nagymértékű automatizáltság és a nagy gyártási mennyiség.” Ennek révén pedig a Marlex belépett az ipari termelésbe. „Az utolsó, ISO-berendezésekkel és távtartó-hajlítókkal kapcsolatos beruházás során nagyon könnyű dolgunk volt - a kezdetektől fogva világos volt számunkra, hogy ismét a LiSEC-től vásárolunk” - nyilatkozta Ponjavic.
A számítás, ami bejött
Az új ISO- sorba és távtartó-hajlító berendezésbe történő befektetés megtérült. Ponjavic: „Egyrészről mostanra függetlenné váltunk a külső gyártóktól és ellenőrzésünk alatt tudjuk tartani a minőséget és a szállítási határidőket. Másrészről mindössze öt új munkatárssal, melyek közül néhányan rendelkeztek tapasztalattal a hőszigetelő üvegek gyártása terén, majdnem a duplájára sikerült növelni a termelést. És ami a legjobb: Képesek vagyunk finomhangolni a sort és mindig kihasználni annak potenciálját.” A Marlex ezáltal meglépte azt, amihez számos más gyártónak nem volt bátorsága: önállóan gyárt hőszigetelő üveget valamint csúcstechnológiás berendezésekbe és képzett munkaerőbe fektet, akik a nagymértékben automatizált rendszerek segítségével magas teljesítményt nyújtanak.
A jövő
Az Aluplast Energeto sorozat termékeivel a Marlex újra-definiálja a szabványokat. Az ablak nagyon energiatakarékos, mivel nincsenek hőhidak a keretben és a szárnyszerkezetben. A klasszikus ablakkeretek belsejében lévő acéllemez az ablak leggyengébb pontja a termikus tulajdonságok tekintetében. Ez az Energeto sorozat termékei esetében teljesen megszűnik, mivel ezt a funkciót üvegszálból készült szövetek veszik át. Ez nemcsak az energiahatékonyságot növeli, de az ablakkeret is 2,5-ször stabilabb és 20 kg-mal könnyebb a hagyományos kereteknél. A fejlesztés következő lépéseként a Marlex az ISO-egységeket beragasztja az ablakokba, így itt a továbbiakban nem használnak acélt, ami még könnyebbé teszi az ablakot.
Ponjavic szerint jelenleg nincs olyan jogszabály-módosítás Horvátországban, amely szabályozná a hőszigetelés, az energiahatékonyság stb. témáját. Ez nagyon nehézzé teszi az emberek számára, hogy megértsék, mit jelent a jó ablakok használata. További intézkedésként a Marlex intenzíven felkészíti franchise partnereit és bővíti az értékesítési hálózatát.
Marlex tények
Alapítás: 2006
Munkatársak száma: 260
Bevétel (2017): 18 millió euró
Export aránya: körülbelül 35%
Négy saját bemutatóterem, 35 franchise-partnerek által üzemeltetett bemutatóterem (Franciaországban, Németországban, Olaszországban és Szlovéniában is)
