Быстрый путь к успеху
Как небольшому предприятию завоевать рынок?
В китайской стеклообрабатывающей отрасли продвигаются концепции энергосбережения, в то время, как традиционный рынок стеклопакетов демонстрирует признаки насыщения. В сложившихся условиях небольшое предприятие, которое пришло на рынок обработки стекла всего 6 лет назад, демонстрирует быстрый и непрерывный рост. При этом растет не только объем производства, но и репутация молодого предприятия. Главным действующим лицом в этой истории успеха является компания Shandong Penghao Glass.
Город Линьи в провинции Шаньдун — одно из главных мест зарождения древней китайской культуры, история которой насчитывает более 500 000 лет. На этой благословенной земле в 80-х годах прошлого века была основана небольшая сбытовая компания Penghao Glass. В 2012 году Penghao Glass сделала шаг от торговли стеклом к его обработке. Сегодня компанией управляют менеджеры во втором поколении братья Лю Хао и Лю Бин Компания насчитывает 39 сотрудников, и концентрируется на производстве стеклопакетов.
Несмотря на небольшой опыт работы то что Penghao Glass на рынке обработки стекла, за несколько лет компании удалось приобрести известность в стране и получить большое количество производственных заказов. Лю Хао, управляющий директор Penghao Glass, резюмирует основные причины успеха: «Секрет быстрого и успешного роста Penghao - новейшие высокие технологии и новаторство. В 90-х годах прошлого века компания Penghao Glass торговала в основном стеклом с покрытием, которое в то время были очень дорогими. В процессе развития рынка стекло с покрытием стало основным продуктом, и компания Penghao быстро завоевала в Шаньдуне. Теперь у Penghao Glass появилось новое секретное оружие — линия сборки стеклопакетов по технологии «тёплый край» (thermoplastic insulating glass line (TPA производства компании LiSEC».
Лю едва сдерживает свое восхищение линией TPA компании LiSEC, комментируя историю её приобретения. С момента перехода к обработке стекла в 2012 году, братья начали прорабатывать следующий этап развития Penghao. Стратегией компании стало лозунг «Лидерство на рынке благодаря новейшим технологиям». Первое знакомство Лю с технологией «теплый край» произошло в 2014 году во время посещения выставки «Fenestration», на стенде компании Kömmerling. Такие характеристики продукта, как энергосбережение, высокое качество герметизации, низкая теплопроводность и продолжительный срок службы, приковали внимание Лю к тенденциям и возможностям рынка. Компания Penghao Glass пришла на рынок достаточно поздно, ассортимент её продукции довольно скромен. «Для серьезного развития было необходимо провести модернизацию производства».
«Компания LiSEC пользуется высокой репутация в области обработки стекла во всем мире, но в Китае не было ни одной компании, использующей технологию «теплый край». Прежде я бы никогда даже и не подумал, что в течение 48 часов подпишу контракт с LiSEC на выставке China Glass». С момента своего основания Penghao из небольшого предприятия превратилась в компанию среднего бизнеса. Годовой объем производства составляет порядка около 300 000 квадратных метров. Почти половина продукции компании приходится на стеклопакеты, произведенные по технологии «теплый край», что 40 % китайского рынка. Лю очень гордится своим решением, принятым на выставке. «Больше всего на нас произвел впечатление профессионализм LiSEC. Менеджеры проектов рабочих групп в Китае и Австрии постоянно согласовывали наши запросы и требования, демонстрировали с помощью видео материалов возможности технологии «теплый край». Благодаря их помощи наша позиция преуспевающего предприятия на рынке стекла значительно укрепилась. После приобретения оборудования Лю посетил штаб-квартиру LiSEC в Австрии и познакомился с работой линии TPA, установленной на заводе Glass Forum. И это по-настоящему впечатлило его: «Залог успеха компании LiSEC — это не только наличие передовых технологий, но также собственный и опыт в обработке стекла. LiSEC подходит к разработке продуктов с точки зрения обработчика стекла. Прекрасным примером является технология «теплый край», обеспечивающая более качественную и аккуратную герметизацию.
Компания Penghao Glass с оптимизмом и уверенностью смотрит на рынок стеклопакетов, изготовленных по технологии «теплый край». Ещё до поставки линии TPA специально для неё был построен завод, отвечающий требованиям компании LiSEC к линиям TPA. «На выставке Glasstec в Дюссельдорфе у нас была возможность подробно изучить тенденции обработки стекла в Европе. Я абсолютно уверен, что через три года все стеклопакеты, производимые компанией Penghao, будут стеклопакеты, произведенные по технологии «теплый край. В настоящее время руководство Penghao рассматривает инвестиции в ещё одну линию TPA».
Новости Контаткты для прессы