成功的捷径
小型企业如何迅猛发展打一个“翻身仗”?
当节能环保的大势覆盖了整个玻璃行业,传统的中空玻璃市场已趋于饱和。而在这样的市场背景下,有一家成立刚数年小型企业却稳扎稳打得发展迅猛,不但产能提升,且口碑甚佳。山东鹏昊玻璃,就是 此次成功故事的主角。
山东临沂市历史悠久,是中华文明的重要发源地之一,迄今已有50万年历史,鹏昊玻璃就创立于此地杰人灵的齐鲁大地。2012转型并开始玻璃深加工的鹏昊玻璃起家于玻璃贸易,在80年代仅是一家小型玻璃门店。刘浩、刘斌兄弟俩作为企业的第二代领导人,目前带领39名员工专注于中空玻璃的生产加工。
鹏昊玻璃在玻璃深加工行业的发展可谓并不久远,但短短数年却已闻名全国,订单量一直处于饱和状态。纠其成功的秘诀,鹏昊玻璃的总经理刘浩先生直言:“追逐高科技,做市场的先驱者是鹏昊成功的捷径。90年代做玻璃贸易时,鹏昊就以当时市面较贵的镀膜玻璃为主卖产品,随着市场需求点的转变,镀膜玻璃成为了主流产品,鹏昊也由此迅速占领了山东市场。而眼下,鹏昊公司又有了新的秘密武器——李赛克热塑暖边中空玻璃生产线(TPA)”
提及这条李赛克TPA的购买背景, 刘总至今难掩激动之情。鹏昊公司自2012年转型玻璃深加工后一直在考虑下一步发展,“引领市场最新技术”成为公司的总体战略。时逢2014年北京门窗展期间,刘总在科梅林的展位第一次接触到热塑暖边中空产品,该产品节能环保、高密封性、低传热性、使用寿命长的特点让刘总敏锐地意识到市场发展的大趋所势。鹏昊玻璃起步晚,生产规模小,若要得到质的发展,产品和生产的升级换代势在必行。
“李赛克虽然在玻璃深加工行业全球闻名,但当时在中国还没有任何一个关于TPA的客户。自己之前从没想到会在48小时之内, 在李赛克展会现场签下合同。” 回顾过去,目前的鹏昊已从一个十几人的小公司发展成39人的中型公司,年产量近30万平方米,产品近一半是热塑暖边产品,占全国门窗幕墙类热塑暖边中空玻璃的40%。刘总十分自豪于自己展会现场的“冲动”:“当时李赛克打动我们的就是专业,中奥两地的项目经理一次次从我们的使用点出发, 耐心确认我们的需求,对现场的TPA视频来来回回进行分段讲解,更加坚定了我们对产品市场的信心。”购买设备后,当刘总亲临奥地利李赛克总部,在李赛克自己的玻璃加工厂Glass Forum里看到生产中的TPA时,感慨万分:“李赛克成功的关键除了最先进的技术还在于切身的玻璃加工经历,用玻璃加工客户的思路去主导产品的设计,TPA中空玻璃的平接头就很好得说明了这一点,更密封、更美观。”
鹏昊玻璃对于热塑暖边中空玻璃的市场乐观且坚定,为了匹配李赛克TPA的生产,特地于设备交付前完成了新的厂房建设,如今的鹏昊生机勃勃,井然有序。“今年的杜塞展期间又特地仔细考察了欧洲的玻璃加工行业, 我坚信三年后的鹏昊将100%生产热塑暖边玻璃, 再投资一条TPA也已列在计划之中。’’
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