La via rapida verso il successo
Con può una piccola impresa conquistare il mercato?
Nell'industria cinese di trattamento del vetro sono richiesti programmi di risparmio energetico, mentre allo stesso tempo il mercato tradizione del vetro isolante mostra segni di saturazione. In questa situazione di mercato una piccola azienda, attiva da soli sei anni nel campo della lavorazione, è cresciuta in modo rapido e senza interruzioni. In questo caso non è aumentata solo la capacità di produzione, ma la buona reputazione dell'azienda è cresciuta sempre più. Il protagonista principale di questa storia di successo è la Shandong Penghao Glass.
La città di Linyi nella provincia dello Shandong è una delle principali città in cui si è sviluppata l'antica cultura cinese, con più di 500.000 anni di storia alle spalle. In questa antichissima regione è stata fondata negli anni '80 la Penghao Glass in qualità di piccola società di distribuzione. Nel 2012 la Penghao Glass è passata dal commercio del vetro al trattamento del vetro stesso. Nella seconda generazione i fratelli Liu Hao e Liu Bin hanno a quel punto preso in mano l'azienda con 39 dipendenti e si sono concentrati sulla produzione di elementi in vetro camera.
Anche se la Penghao Glass non può vantare una lunga esperienza nella lavorazione del vetro, l'azienda è comunque diventata in pochi anni molto nota nel paese e gli ordini in entrata raggiungono livelli molto elevati. Liu Hao, amministratore delegato della Penghao Glass, riassume gli importanti motivi che hanno portato a un tale successo: "Il segreto della crescita rapida e di successo di Penghao è l'orientamento all'alta tecnologia, che rende l'azienda pionieristica sul mercato. Quando la Penghao Glass negli anni '90 era attiva nel commercio del vetro, abbiamo venduto soprattutto vetri rivestiti. molto cari a quei tempi. Con lo sviluppo successivo del mercato, il vetro rivestito è diventato un prodotto convenzionale e la Penghao si è imposta molto rapidamente nello Shandong. Oggi la Penghao Glass dispone di una nuova arma segreta – la linea di vetro isolante per distanziatori termoplastici (TPA) della LiSEC."
Liu riesce appena a nascondere l'entusiasmo per la linea TPA della LiSEC, mentre spiega i motivi di fondo che hanno spinto al suo acquisto. Da quando erano entrati nel settore del trattamento del vetro nel 2012, i due fratelli di Penghao si erano lambiccati il cervello per capire quale fosse il passo successivo da compiere. La linea strategica dell'azienda era "Leader di mercato grazie alla più moderna tecnologia". Mentre Liu 2014 analizzava la disposizione e il dimensionamento di porte e finestre, è venuto a conoscenza per la prima volta del livello raggiunto dall'azienda Kömmerling con gli elementi in vetro isolante e i distanziatori termoplastici. Le caratteristiche prestazionali del prodotto, quali il risparmio energetico, la sigillatura di alto livello, la conduzione termica e la lunga durata, hanno suscitato la curiosità di Liu in relazione alle tendenze e alle opportunità presenti sul mercato. Penghao Glass era entrata molto in ritardo nel campo della produzione e le cifre erano piuttosto scarse. "Perché il nostro sviluppo continuasse in modo determinante, dovevamo assolutamente modernizzare il nostro sistema di produzione."
"LiSEC ha una buona reputazione in tutto il mondo nel campo del trattamento del vetro, ma non esisteva ancora nessuna azienda in Cina a lavorare con la tecnologia TPA. In quel momento non avrei mai potuto immaginarmi di stipulare nel giro di 48 ore un contratto con LiSEC alla China Glass Exhibition." Dai suoi esordi, la Penghao si è trasformata da una piccola azienda a una media impresa. La produzione annuale è pari a circa 300.000 metro quadrati. Quasi la metà dei prodotti è rappresentata da elementi in vetro isolante con distanziatori termoplastici, grazie ai quale l'azienda detiene una quota del 40 % sull'intero mercato cinese. Liu è molto fiero di avere ceduto al suo "impulso" alla fiera. "La cosa che ci ha colpito di più della LiSEC è la professionalità. Il project manager dei team di Cina e Austria hanno verificato più di una volta le nostre esigenze e i nostri requisiti e ci hanno spiegato pazientemente la linea TPA mostrandoci dei video sul prodotto. Hanno dato uno stimolo straordinario al nostro sviluppo di successo nel mercato del vetro." Dopo l'acquisto dell'equipaggiamento, Liu ha visitato la sede principale della LiSEC in Austria e analizzato la linea TPA nel Glass Forum, lo stabilimento di trattamento del vetro interno della LiSEC. Questo ci ha davvero impressionato: "La chiave del successo della LiSEC non consiste soltanto nel fatto di disporre della tecnologia più innovativa, bensì anche nella sua stessa esperienza nel campo del trattamento del vetro. LiSEC realizza i prodotti dal punto di vista dell'azienda di trattamento del vetro. Ne è un ottimo esempio l'esclusiva chiusura continua, che garantisce una sigillatura migliore e più raffinata degli elementi in vetro isolante."
La Penghao Glass è ottimista e fiduciosa per quanto riguarda il mercato degli elementi in vetro isolante con distanziatori termoplastici. Per sfruttare al massimo la produzione con la linea TPA della LiSEC, è stato costruito un nuovo stabilimento ancor prima della spedizione della linea stessa. "Durante la glasstec a Düsseldorf avevamo avuto la possibilità di studiare in modo preciso l'industria europea di trattamento del vetro. Sono assolutamente sicuro del fatto che nel giro di tre anni tutti i prodotti Penghao saranno elementi in vetro isolante con distanziatori termoplastici. Attualmente la direzione di Penghao si sta chiedendo se non dovremmo investire in una seconda linea TPA."
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