Gyors út a sikerhez
Hogyan hódíthatja meg egy kis vállalkozás a piacot?
Energiatakarékos elgondolások kerülnek előtérbe a kínai üvegfeldolgozó iparban, és ugyanakkor a hagyományos szigetelőüveg-piac a telítettség jeleit mutatja. Ebben a piaci helyzetben egy olyan kisvállalat, amely csak hat éve foglalkozik a megmunkálással, gyorsan és megszakítás nélkül növekszik. Emellett nem csak a termelési kapacitását növeli, a fiatal vállalat jó híre is egyre ismertebb. E sikertörténet főszereplője a Shandong Penghao Glass.
A Shandong tartományban levő Linyi város a régi kínai kultúra több mint 500 000 év történetére visszatekintő egyik legfontosabb születési helye. Ezen az áldott földön alapították az 1980-as években a Penghao Glass céget, mint kis kereskedelmi társaságot. 2012-ben a Penghao Glass a kereskedésről áttért az üvegfeldolgozásra. A 39 alkalmazottat foglalkoztató üzemet a második generációba tartozó Liu Hao és Liu Bin fivérek vezetik, és emellett a többrétegű szigetelőüveg-elemek előállítására összpontosítanak.
Bár a Penghao Glass nem rendelkezik hosszú idejű feldolgozási tapasztalattal, de a cég néhány éven belül igen ismertté vált belföldön, és a megrendelések szintje nagyon magas lett. Liu Hao a Penghao Glass ügyvezető igazgatója a siker legfontosabb okait a következőképpen foglalja össze: „A Penghao gyors és sikeres növekedésének titka a magas szintű technológia bevezetése, és ezen kívül úttörők vagyunk a piacon. A Penghao Glass az 1990-es években üvegkereskedelemmel foglalkozott, elsősorban bevonatos üvegeket árultunk, amelyek akkor nagyon drágák voltak. Ahogy a piac fejlődött, a bevonatos üvegek fontos termékekké váltak, és a Penghao nagyon gyorsan átvette a vezetést a Shandong tartományban. A Penghao Glass vállalatnak most új titkos fegyvere van – a LiSEC szigetelőüveg-sora a hőre lágyuló távtartókhoz (Thermoplastische Abstandhalter - TPA).”
Liu csak nehezen tudja titkolni a LiSEC TPA-sora iránti lelkesedését, miközben az eladások hátterét ismerteti. Mióta 2012-ben megkezdte az üvegfeldolgozást, a két fivér a Penghao következő lépését tervezgeti. A vállalat stratégiai irányvonala volt a „piacvezető szerep elérése a legújabb technológia segítségével”. Amikor Liu 2014-ben megtekintette az üvegfeldolgozást, a kömmerlingi üzemben először ismerkedett meg a hőre lágyuló távtartókkal rendelkező szigetelőüveg-elemekkel. A termék jellemzői, mint az energiatakarékos jelleg, a kiváló lezárás, a csekély hővezetés és a hosszú élettartam felkeltették az érdeklődését a piaci irányzatok és esélyek iránt. A Penghao Glass nagyon későn kezdte a gyártást és a mértéke korábban szerény volt. „A további fejlesztés döntő jelentőségű számunkra, feltétlenül modernizálni kell a termelésünket.”
„A LiSEC világszerte jó hírnévnek örvend az üvegmegmunkálás területén, de még nem volt Kínában TPA-technológiával dolgozó referenciavállalat. Azelőtt sohasem képzeltem volna, hogy a China Glass Exhibition kiállításon 48 órán belül szerződést kötök a LiSEC céggel.” Indulása óta a Penghao kisvállalkozásból középvállalkozássá fejlődött. Az éves termelés kb. 300 000 négyzetméter. A termékek közel felét hőre lágyuló távtartókkal rendelkező hőszigetelő üvegelemek teszik ki, amelyekkel a vállalat 40%-os részesedéssel rendelkezik az egész kínai piacon. Liu nagyon büszke arra, hogy engedett az „impulzusának” a vásáron. „A LiSEC cégnél a szakmaiság volt ránk a legnagyobb hatással. A kínai és osztrák csapat projektvezetői újra és újra megvizsgálták szükségleteinket és igényeinket, és a projektvideók segítségével türelmesen elmagyarázták nekünk a TPA-sort. Rendkívüli módon megerősítették a sikeres fejlődésünket az üvegpiacon.” A felszerelés megvásárlása után Liu meglátogatta a LiSEC központját Ausztriában és megtekintette a TPA-sort a Glass Forumban, a LiSEC saját üvegmegmunkáló üzemében. És ez igazán nagy hatással volt rá.: „A LiSEC sikerének kulcsa nem pusztán az, hogy a legfejlettebb technológiával rendelkeznek, hanem hogy maguknak is van tapasztalatuk az üvegmegmunkálásban. A LiSEC az üvegmegmunkáló szemszögéből tervezi a termékeket. Szép példa erre az egyedülálló folytonos zárás, amely a hőszigetelő üvegelemek jobb és szebb lezárásáról gondoskodik.”
A Penghao Glass optimista és bizakodó a hőre lágyuló távtartókkal rendelkező hőszigetelő üvegelemek piacát illetően. Még a sor szállítása előtt új üzemet építettek, hogy megfeleljenek a LiSEC TPA-sorával való gyártásnak. „A düsseldorfi glasstec alatt alkalmunk volt gondosan tanulmányozni az európai üvegmegmunkáló ipart. Egészen biztos vagyok benne, hogy három éven belül az összes Penghao-termék hőre lágyuló távtartókkal rendelkező hőszigetelő üvegelem lesz. A Penghao vezetése pillanatnyilag azon gondolkozik, hogy befektessünk-e egy második TPA-sorba.”
Hírek áttekintése Sajtó kapcsolat
