GLASTRONiC lässt gebrauchte LiSEC Maschinen wieder aufleben
Vor 5 Jahren wurde die ungarische Firma GLASTRONiC von LiSEC mit dem Ziel übernommen, den Gebrauchtmaschinenhandel vom Neumaschinenbau in Österreich zu separieren und eine eigene Gesellschaft dafür aufzubauen, um die stetig steigende Nachfrage bedienen zu können.
Seit Juli 2020 hat Johann Stöger gemeinsam mit Zoltan Szekernyes, der bereits seit 2019 in der Geschäftsführung tätig ist, die Leitung der GLASTRONiC übernommen. Eine optimale Kombination: Herr Stöger mit Schwerpunkt auf den Vertrieb sowie den kaufmännischen Aspekten kombiniert mit dem technischen Wissen von Herrn Szekernyes, der seinen Fokus auf die Produktion und Qualität legt.
Über GLASTRONiC
GLASTRONiC wurde 2001 von Jüllich Glas gegründet. Das Unternehmen hat seinen Firmensitz in Oroszlány, Ungarn und beschäftigt insgesamt 30 Personen. Die Übernahme durch LiSEC erfolgte im Jahr 2016. Zwei Jahre später wurde eine neue Halle zugebaut, im Jahr darauf erfolgte die Anmietung einer weiteren Halle.
GLASTRONiC ist in zwei Bereiche aufgesplittet: Neuanlagen/Stahlbau und Gebrauchtmaschinen. Unter anderem werden am ungarischen Standort die LiSEC Produkte ASM und MSA, Lagerböcke und weitere Logistikgestelle produziert.
Die Gebrauchtmaschinen werden angekauft, gereinigt, aufbereitet, vor Ort in Betrieb genommen, dann wieder abgebaut und an den Kunden versandt. Im Jahr 2020 konnte das Unternehmen 5,5 Mio. Euro erwirtschaften.
Im Interview erzählt Herr Stöger unter anderem über die Geschichte von GLASTRONiC, Unternehmensprozesse, Absatzmärkte und seine Ziele.
LiSEC: Sie waren zuvor bei der LiSEC als Regionalverkaufsleiter für den Verkauf von Neumaschinen zuständig. Wie war der Umstieg in die Geschäftsführung von GLASTRONiC und somit zum Vertrieb von Gebrauchtmaschinen für Sie?
Stöger: Der Verkauf von Gebrauchtmaschinen ist gegenüber dem Verkauf von Neumaschinen nicht nur hinsichtlich der Kundenbedürfnisse und -anforderungen sehr unterschiedlich. Neumaschinen sind immer unter Berücksichtigung einer gewissen Lieferzeit verfügbar, während bei Gebrauchtanlagen nicht immer gleich der exakt gewünschte Typ parat ist. Der Wechsel war aber trotzdem kein Problem. In Zeiten von COVID stehen natürlich alle unter Spannung, generell herrscht trotzdem ein gutes Klima im Unternehmen.
LiSEC: Wie läuft der Ankauf von Gebrauchtmaschinen ab?
Stöger: Es beginnt häufig damit, dass ein Kunde Interesse an einer Neuanlage zeigt. Im Zuge dessen fragt der Verkäufer nach, ob es eine ältere LiSEC Maschine gibt, die durch diese Neuinvestition ersetzt werden soll und ob diese zurückgekauft werden kann. Sofern der Kunde zustimmt, wendet sich der Verkäufer an mich. Danach erfolgt eine erste Anlagenbewertung anhand des Alters der Maschine. Wenn der Kunde Interesse zeigt, akzeptiert er das Angebot entweder direkt oder ein Servicetechniker besucht den Kunden, um zu analysieren, was gemacht werden müsste, damit die Maschine sauber serviciert ist. Natürlich sind die Kosten hier ausschlaggebend und dienen als Basis für weitere Verhandlungen mit dem Kunden.
LiSEC: Können Anlagen zu alt für einen Zukauf sein?
Stöger: Die Hardware der LiSEC Maschinen hält zwar ewig, allerdings können bei Maschinen, die vor dem Jahr 2000 installiert wurden, die Steuerungskomponenten nicht mehr zugekauft werden. Bei einem Steuerungsumbau muss man meistens die kompletten Antriebe, Verkabelungen, Schaltschränke etc. tauschen. Das wäre zu kostenintensiv und rentiert sich für niemanden - darum kaufen wir diese Maschinen nicht.
LiSEC: Kann ein Kunde eine alte Maschine auch verkaufen, ohne dass er eine neue Maschine kauft?
Stöger: Ja, das ist nicht an einen Neumaschinenkauf gebunden. Oft werden wir auch direkt von Kunden kontaktiert, dass sie etwas zu verkaufen haben. Der Ablauf ist hier gleich: Wir erstellen eine Bewertung anhand des Alters der Anlage, der Servicetechniker analysiert die Maschine, wenn der Kunde Interesse zeigt und es wird verhandelt usw.
LiSEC: Kauft bzw. sucht GLASTRONiC auch spezielle Maschinen auf konkrete Anfrage von Personen?
Stöger: Ja – wir haben ein riesiges Netzwerk und finden daher sicher, wonach die Kunden suchen. Vor einigen Monaten beispielsweise hatte ein Großkunde einen Notfall und brauchte dringend eine Versiegelung. Also haben wir in ganz Europa danach gesucht. Innerhalb von drei Wochen haben wir eine passende Versiegelung gefunden, aufbereitet und beim Kunden installiert. Der Kunde war glücklich und hatte innerhalb von drei Wochen eine funktionierende Maschine in seiner Produktion.
LiSEC: In welches Gebiet verkauft GLASTRONiC Gebrauchtmaschinen?
Stöger: Wir verkaufen in die ganze Welt. Vor kurzem haben wir einen Schneidtisch nach Südafrika verkauft. Nach Australien haben wir eine ISO-Linie verkauft, zwei Schneidtische nach England, eine ISO-Linie nach China, eine KBF nach Slowenien, einen Bieger nach Deutschland und eine Presse nach Südamerika. Einzig der Verkauf nach Amerika ist schwierig, da sie dort andere elektrische Spezifikationen haben und die Maschinen nach UL-Richtlinien geliefert werden müssen. Bei einer Lieferung einer gebrauchten Maschine in die Vereinigten Staaten müssten wir daher den kompletten Schaltschrank umdrehen, was nicht lukrativ wäre.
LiSEC: Wie passt GLASTRONiC zur LiSEC-Strategie?
Stöger: In die LiSEC-Strategie passen wir sehr gut, da LiSEC selbst ja kein Anbieter für Einsteigermaschinen ist. Mit GLASTRONiC haben wir die Möglichkeit, LiSEC-Produkte zum Einsteigerpreis anzubieten – hochqualitativ, sauber aufbereitet und soweit möglich mit Letztstand bei den PCs (zukaufbares Upgrade). So hat der Kunde problemlos eine super Maschine, die sicher wieder 10-15 Jahre hält.
LiSEC: Was sind Ihre Ziele für GLASTRONiC?
Stöger: Unser wichtigstes Ziel sind zufriedene Kunden. Wir müssen unsere Abläufe und Prozesse kontinuierlich verbessern und weiterentwickeln, damit wir das erreichen können. Ein weiteres Ziel ist eine internationale Einkaufsstrategie für die gebrauchten Anlagen zu entwickeln.
Falls Sie Fragen zum Angebot von GLASTRONiC haben, können Sie Herrn Stöger gerne unter johann.stoeger@lisec.com kontaktieren. Weitere Infos finden Sie unter glastronic.lisec.com.